تقييم احتساب خصم علي سعر بيع المنتج

لمعرفة أثر ذلك علي كفاءة المنتج ومعرفة قيمة المبيعات الزائدة لتحقيق نفس الأرباح التي كانت تتحقق قبل احتساب الخصم

المقصود باحتساب خصم علي سعر بيع المنتج

يقصد باحتساب خصم علي سعر بيع المنتج هو تخفيض من قيمة هذا السعر بهدف تنشيط المبيعات بعدما يؤكد مدير التسويق علي فاعلية احتساب هذا الخصم في تنشيط المبيعات

الهدف من تقييم احتساب خصم علي سعر بيع المنتج

1- معرفة مدي تأثير هذا الخصم علي درجة كفاءة المنتج وبالتالي علي الدستور الإداري الخاص بالشركة والذي يسترشد بهذا الدستور في إدارة الشركة

2- معرفة مدي قدرة مدير التسويق علي تسويق قيمة المبيعات الزائدة والمطلوب تسويقها لتحقيق نفس الأرباح والتي كانت تتحقق قبل احتساب الخصم علي سعر البيع

متطلبات تقييم احتساب خصم علي سعر بيع المنتج

يشتمل نموذج إدخال البيانات علي العناصر المطلوبة لإعداد تقييم احتساب خصم علي سعر بيع المنتج علي ما يلي:

في حالة إعداد تقييم احتساب خصم علي سعر بيع المنتج للمنتج الواحد

1- قيمة سعر بيع المنتج للوحدة الواحدة قبل الخصم

2- قيمة سعر بيع المنتج للوحدة الواحدة بعد الخصم

3- قيمة تكلفة المنتج للوحدة الواحدة

4- نصيب هذا المنتج ( أ مثلا) من المصاريف العمومية والإدارية شاملة الاهلاكات عن سنة كاملة

5- نصيب هذا المنتج ( أ مثلا) من الاستخدامات المتاحة ( إجمالي الأصول الثابتة والمتداولة )

6- اختيار درجة كفاءة إعداد الموازنة التقديرية والمستهدف تحقيقها ( درجة جيد وهي بداية نقطة الأمان – أو درجة جيد جدا – أو درجة جيد جدا مرتفع )

مثال

1- سعر بيع منتج ( أ ) قبل الخصم = 12 جم

2- سعر بيع منتج ( أ ) بعد الخصم = 10 جم

3- تكلفة منتج ( أ ) = 8 جم

4- نصيب المنتج ( أ مثلا) من إجمالي المصاريف العمومية والإدارية شاملة الاهلاكات عن سنة كاملة والتي بلغت 600000 جم تقدر بـ 200000 جم أي بمقدار الثلث

5- نصيب المنتج ( أ مثلا) من الاستخدامات المتاحة ( إجمالي الأصول الثابتة والمتداولة) والتي تبلغ 2500000 جم تقدر بـ 833333 جم أي بمقدار الثلث

6- استهدفت الشركة تحقيق موازنة تقديرية بدرجة جيد

نتيجة تقييم احتساب خصم علي سعر بيع المنتج للمنتج الواحد

بالنسبة لدرجة كفاءة المنتج

حقق المنتج كفاءة بدرجة جيد جدا بعد احتساب الخصم علي سعر البيع حيث هبطت درجة كفاءة المنتج من ممتاز إلي جيد جدا نتيجة هذا الخصم وبالتالي فقد تغير الدستور الإداري الخاص بالشركة والذي يسترشد به في إدارتها من حيث:

أ- الكمية المنتجة: تحتاج الشركة إلي إنتاج كمية اكبر من الكمية المنتجة سابقا لتحقيق نفس الربح السابق.

ج- بالنسبة لتسهيلات العملاء : يمكن إعطاء تسهيلات للعملاء بشرط توفر سيولة بالشركة دون أن تضطر الشركة إلي الاقتراض وذلك بسبب زيادة حجم المبيعات.

د- بالنسبة للائتمان البنكي : أصبح الأمر متوقف علي قدرة الشركة علي تسويق إجمالي قيمة المبيعات الزائدة نتيجة كل من الخصم والائتمان

هـ بالنسبة للمصاريف العمومية : يمكن منح العاملين المنح والمكافآت لتحفيزهم علي زيادة إنتاجية الشركة

أولا: الموازنة التقديرية بتقدير جيد قبل احتساب الخصم علي سعر البيع

قيمة المبيعات = 912499.86

(-) قيمة المشتريات = 608333.24

ــــــــ

مجمل الربح = 304166.62

(-) المصاريف = 200000

ـــــــــ

صافي الربح = 104166.62

ثانيا: الموازنة التقديرية بتقدير جيد بعد احتساب الخصم علي سعر البيع

قيمة المبيعات = 1520833.12

(-) قيمة المشتريات = 1216666.50

ــــــــ

مجمل الربح = 304166.62

(-) المصاريف = 200000

ـــــــــ

صافي الربح = 104166.62

ثالثا: قيمة المبيعات الزائدة

1- بلغت قيمة المبيعات بعد الخصم = 1520833.12 جم

2- بلغت قيمة المبيعات قبل الخصم = ( 912499.87 جم)

ــــــــــ

3- قيمة المبيعات الزائدة نتيجة الخصم والمطلوب تسويقها لتحقيق نفس الربح قبل احتساب الخصم = 608333.25 جم في حالة أن يكون مدير التسويق قادرا علي تسويق قيمة هذه الزيادة ( 608333.25 جم ) نتيجة الخصم بالإضافة إلي قيمة المبيعات قبل الخصم ( 912499.87 جم) عندئذ تعتمد الشركة هذا الخصم وإلا تعيد محاولة منح الخصم بقيمة اقل في حالة عدم القدرة علي تسويق قيمة المبيعات الزائدة.

في حالة إعداد تقييم احتساب خصم علي سعر بيع علي أكثر من منتج

1- مجموع قيم أسعار هذه المنتجات قبل الخصم

2- مجموع قيم أسعار هذه المنتجات بعد الخصم

3- مجموع قيم تكاليف هذه منتجات

4- مجموع المصاريف العمومية والإدارية شاملة الاهلاكات عن سنة كاملة والخاصة بهذه المنتجات

5-إجمالي الاستخدامات المتاحة ( إجمالي الأصول الثابتة والمتداولة ) والخاصة بهذه المنتجات

6- اختيار درجة كفاءة إعداد الموازنة التقديرية والمستهدف تحقيقها ( درجة جيد وهي بداية نقطة الأمان – أو درجة جيد جدا – أو درجة جيد جدا مرتفع )

مثال

1- سعر بيع منتج ( أ ) قبل الخصم = 12 جم

سعر بيع منتج ( ب ) قبل الخصم = 20 جم

سعر بيع منتج ( ج ) قبل الخصم = 26 جم

ــــــ

مجموع قيم أسعار منتجات الشركة قبل الخصم = 58 جم ( تدخل في نموذج إدخال البيانات )

2- سعر بيع منتج ( أ ) بعد الخصم = 10 جم

سعر بيع منتج ( ب ) بعد الخصم = 19 جم

سعر بيع منتج ( ج ) بعد الخصم = 24 جم

ــــــ

مجموع قيم أسعار منتجات الشركة بعد الخصم = 53 جم ( تدخل في نموذج إدخال البيانات )

3- تكلفة منتج ( أ ) = 8 جم

تكلفة منتج ( ب ) = 17 جم

تكلفة منتج ( ج ) = 21 جم

ــــــ

مجموع قيم تكاليف هذه منتجات الشركة = 46 جم ( تدخل في نموذج إدخال البيانات )

4- مجموع المصاريف العمومية والإدارية شاملة الاهلاكات عن سنة كاملة والتي بلغت 600000 جم ( هذه القيمة تدخل في نموذج إدخال البيانات )

5- إجمالي الاستخدامات المتاحة( إجمالي الأصول الثابتة والمتداولة ) والتي تبلغ 2500000 جم ( هذه القيمة تدخل في نموذج إدخال البيانات )

6- استهدفت الشركة تحقيق موازنة تقديرية بدرجة جيد

نتيجة تقييم احتساب خصم علي سعر بيع المنتجات

بالنسبة لدرجة كفاءة المنتج

حققت المنتجات كفاءة بدرجة جيد بعد احتساب الخصومات علي سعر البيع حيث هبطت درجة كفاءة المنتجات من جيد جدا إلي جيد نتيجة هذا الخصومات وبالتالي فقد تغير الدستور الإداري الخاص بالشركة والذي يسترشد به في إدارتها من حيث:

أ- الكمية المنتجة: تحتاج الشركة إلي إنتاج كمية كبيرة بدلا من كمية محدودة لتحقيق نفس الربح السابق.

ب- موقف منتجات الشركة إذا ارتفعت تكلفتها : سعر بيع الجديد بعد الخصم يمكن أن يستوعب الزيادة في التكلفة بدلا من انه كان قادرا علي استيعاب هذه الزيادة.

ج- بالنسبة لتسهيلات العملاء : يمكن إعطاء تسهيلات للعملاء بشرط توفر سيولة بالشركة دون أن تضطر إلي الاقتراض وذلك بسبب زيادة حجم المبيعات بدلا من بعد إعطاء هذا الخصم دون شروط

د- بالنسبة للائتمان البنكي : أصبح الأمر متوقف علي قدرة الشركة علي تسويق إجمالي قيمة المبيعات الزائدة لكل من الخصم والائتمان

هـ بالنسبة للمصاريف العمومية : يجب التدقيق في بنود هذه المصاريف حتى لا تقع الشركة في الإسراف

أولا: الموازنة التقديرية بتقدير جيد قبل احتساب الخصم علي سعر البيع

قيمة المبيعات = 4410416.66

(-) قيمة المشتريات = 3497916.66

ــــــــ

مجمل الربح = 912500

(-) المصاريف = 600000

ـــــــــ

صافي الربح = 312500

ثانيا: الموازنة التقديرية بتقدير جيد بعد احتساب الخصم علي سعر البيع

قيمة المبيعات = 6908928.57

(-) قيمة المشتريات = 5996428.57

ــــــــ

مجمل الربح = 912500

(-) المصاريف = 600000

ـــــــــ

صافي الربح = 312500

ثالثا: قيمة المبيعات الزائدة

1- بلغت قيمة المبيعات بعد الخصم = 6908928.57 جم

2- بلغت قيمة المبيعات قبل الخصم = ( 4410416.66 جم )

ــــــــــ

3- قيمة المبيعات الزائدة نتيجة الخصم والمطلوب تسويقها لتحقيق نفس الربح قبل احتساب الخصم = 2498511.91 جم في حالة أن يكون مدير التسويق قادرا علي تسويق قيمة هذه الزيادة (2498511.91 جم) نتيجة الخصم بالإضافة إلي قيمة المبيعات قبل الخصم ( 4410416.66 جم ) عندئذ تعتمد الشركة هذا الخصم وإلا تعيد محاولة منح الخصم بقيمة اقل في حالة عدم القدرة علي تسويق قيمة المبيعات الزائدة.